感恩節降價促銷 商家打折沒少賺

感恩節降價促銷 商家打折沒少賺

【世界日報╱要聞組／綜合26日電】 2013.11.27 09:34 pm

感恩節來到，消費者紛紛湧向商場尋找質優價廉的商品。他們以為獲得的折扣越高，越占便宜，但實情是零售商利潤率並無太大變化。零售業的老手們都知道，這些降價促銷通常都會是一個精心布局。 「華爾街日報」26日報導，多數人認為，零售商會準備存貨，賣不出去商品就削價出售。但事實並非如此。大型零售商會在背後與供應商協調定價，將價格設定在打折後，照樣能夠獲利。 報導指，例如紅色褶邊羊毛衫，6折後售價39.99元，其實原本就沒打算按照68元原價出售。產品的定價囊括了折扣的數額。 但消費者似乎不介意，在當前經濟形勢下，大家追求占到便宜的快感。這種多數折扣被捏造的本質，解釋零售商為何能在不賠本關門的前提下照樣實現打折促銷。 「華爾街日報」報導，據紀錄在線優惠券的網站Savings.com的數據，2009年至2012年間，31家主要百貨商店和服裝零售店提供的打折交易數量增加63%，且平均折扣從25%上升至36%。 但據FactSet，同期這些零售商的毛利率(即進價與售價的差額)一直穩定在27.9%的水平。2012年第四季度利潤率從該年三季度的28%微降至27.8%，可見假日促銷幾乎未導致利潤下滑。 報導指，麥格理證券研究(Macquarie Equities Research)分析師鄧恩(Liz Dunn)指出，其實許多商品都已將折扣金額計入到商品定價中。這就是為什麼利潤率如此穩定。多數情況下，商品標價都遠高於合理預期價格，商家還是有利可圖。 據報導，一位行業顧問以大型零售商銷售毛衣的過程為例，解釋整個過程。供應商以大約14.5元的價格將毛衣銷售給零售商。毛衣的建議零售價為50元，其中包括給予零售商的大約70%的漲價空間。一些毛衣按這個初始價格銷售，但更多的是以44.99元的首次折扣價銷售，而大部分則是以21.99元的最終折扣價銷售。平均下來，每件毛衣的零售價為28元，零售商可以獲得大約45%的利潤率。 【2013/11/27 世界日報】