愛快羅密歐 搶賺日本同志財
| ||
 | ||
| ||
義大利車商愛快羅密歐（Alfa Romeo）在日本市占不到0.1%，自知無力與豐田等同業競爭。為求突破，愛快羅密歐突發奇想將目標轉向一個常被企業忽略的客群：同志。愛快羅密歐2011年開始接觸日本當地同志組織，贊助同志影展和同志遊行，更在遊行時發送紅色的愛快羅密歐保險套，Google與IBM等大企業也名列同志活動的贊助商。
愛快羅密歐日本部門行銷主任愛蘭普斯說：「我們是很性感的品牌，當你開愛快羅密歐，就像宣告要勇敢忠於自我，我們希望強調符合品牌價值的特色。」
愛快羅密歐的同志行銷計畫，剛開始曾面臨來自日本管理團隊的阻力，但在市場上從未遭遇困難。愛蘭普斯預測更多企業將跟進，特別是在時尚和美妝市場，「市場充滿無限商機」。
據日本汽車進口商協會（JAIA）資料，愛快羅密歐推出同志行銷計畫一年後，2012年日本銷售激增逾一倍至4,452輛。不過，去年愛快羅密歐在日本僅推出一款新車，不如一年前兩款，導致出貨量下滑至3,148輛。
許多大型歐美企業早在1990年代就開始瞄準同志客群，但在同性婚姻欠缺法律認可、同志話題被視為禁忌的日本，這股趨勢遲遲無法擴大。不過，隨著民調顯示日本民眾對同志的接受度逐漸上升，情勢已出現轉變，軟體銀行、電通（Dentsu）等日本企業也開始搶食同志商機。
顧問業者Qocci預估，日本同志消費市場每年估達6.6兆日圓（630億美元），該公司創辦人東田正木說：「企業垂涎這塊市場，大部分同志無法結婚或生育，有更多可支配所得。」
【2014/01/24 經濟日報】
|
這樣倒是一個鮮少企業敢涉入的市場區塊。
主要是一般人對於同志的觀感，如果操作不當反而會傷害品牌形象。
但自2013年開始，已有部分國家開放同志婚姻，可以觀摩看看當地企業如何接觸這塊市場。
沒有留言:
張貼留言